Miten valmistautua yrityksen myyntiin? – Askel askeleelta opas yrittäjälle

Aloita valmistautuminen ajoissa

Yrityskauppa on harvoin pikajuoksu – se on maraton. Prosessi voi kestää 6 kuukaudesta jopa 2 vuoteen, joten mitä aiemmin aloitat, sitä paremmin voit vaikuttaa lopputulokseen.

Vinkki: Suunnittele myynti kuin suunnittelisit suurta kampanjaa – rakenna strategia, aikataulu ja tiimi tueksi.

Määrittele tavoitteesi ja syysi myyntiin

Ennen kuin laitat yrityksen myyntiin, pysähdy miettimään:

• Miksi olet myymässä (eläköityminen, uudet haasteet, ajan tai rahoituksen puute)?

• Haluatko myydä koko yrityksen vai vain osan?

• Haluatko jäädä mukaan siirtymävaiheeksi tai neuvonantajaksi?

• Millainen ostaja olisi sinulle ideaali: strateginen, sijoittaja vai uusi yrittäjä?

Vinkki: Selkeä oma tavoite helpottaa ostajaneuvotteluja ja ohjaa koko prosessia.

Arvioi yrityksen arvo realistisesti

Yrityksen arvo ei ole sama kuin sen pankkitilin saldo. Se rakentuu monesta tekijästä:

• Kannattavuus ja liikevaihto

• Asiakassuhteet ja sopimukset

• Henkilöstö ja osaaminen

• Kilpailuetu ja brändi

• Kasvupotentiaali ja skaalautuvuus

Yleisimmät arvonmääritysmenetelmät:

• EBITDA-kerroin

• Substanssiarvo

• Tuottoarvo

• Markkinavertailu

Vinkki: Käytä asiantuntijaa apuna arvonmäärityksessä – ulkopuolinen arvio tuo uskottavuutta.

Laita talous ja dokumentit kuntoon

Sijoittajat ja ostajat haluavat nähdä, että luvut pitävät.

Varmista, että sinulla on ajan tasalla:

• Tilinpäätökset 3–5 vuodelta

• Tuloslaskelmat ja taseet

• Kassavirtalaskelmat ja budjetit

• Asiakas-, sopimus- ja henkilöstörekisterit

• Mahdolliset patentit, lisenssit ja immateriaalioikeudet

Vinkki: Selkeä ja järjestelmällinen dokumentaatio kertoo ostajalle, että yritys on hyvin johdettu.

Poista myyntiä hidastavat esteet

Ennen myyntiä kannattaa käydä läpi liiketoiminnan mahdolliset "kompastuskivet":

• Riidat tai epäselvät sopimukset

• Liiallinen riippuvuus yksittäisestä asiakkaasta

• Omistajan henkilökohtainen sitoutuminen kaikkeen operatiiviseen työhön

• Keskeneräiset verovelat tai muut taloudelliset riskit

Korjaa, ulkoista tai selkeytä nämä asiat jo ennen myynnin aloittamista.

Tee yrityksestä houkutteleva ostajalle

Pakkaa yritys kuin kiinteistö, jonka aiot laittaa myyntiin: siisti, toimiva ja helposti ymmärrettävä.

• Kirkasta yrityksen brändi ja markkinointi

• Selkeytä prosessit ja roolit

• Näytä kasvupolku ja tulevaisuuden mahdollisuudet

• Mieti, miten ostaja voi kehittää yritystä edelleen

Vinkki: Luo myyntimateriaali tai infopaketti ostajaehdokkaille, jossa tiivistät yrityksen ydinasiat.

Etsi oikea ostaja tai asiantuntija avuksi

Voit myydä itse – tai käyttää ammattilaista. Ostajan löytäminen voi tapahtua:

• Yritysvälittäjän kautta

• Yrityskauppasivustojen (esim. Firmakauppa.fi, Yrityspörssi) kautta

• Omat verkostot ja suorat kontaktit

• Sijoittajaverkostot tai kilpailijat

Vinkki: Useampi kiinnostunut ostaja tarkoittaa parempaa neuvotteluasemaa.

Valmistaudu neuvotteluihin ja due diligence -vaiheeseen

Ostaja haluaa tutkia yrityksen perusteellisesti ennen ostopäätöstä. Ole valmis esittämään kaikki tarvittavat dokumentit ja luvut.

• Ole avoin mutta hallittu – kerro rehellisesti yrityksen tilanteesta

• Varaudu vastaamaan kysymyksiin riskeistä, asiakkaista ja tulevaisuudesta

• Neuvottele ei vain hinnasta, vaan myös maksuaikatauluista, vastuista ja siirtymäajasta

Vinkki: Käytä neuvotteluissa apuna lakimiestä tai asiantuntijaa – jokainen sana sopimuksessa voi olla merkityksellinen.

Yhteenveto – Näin valmistaudut yrityksen myyntiin

• Aloita ajoissa – hyvä valmistautuminen vie aikaa

• Määrittele oma tavoite ja arvo realistisesti

• Laita luvut ja dokumentit kuntoon

• Poista riskit ja esteet

• Tee yrityksestä houkutteleva

• Etsi oikea ostaja ja valmistaudu neuvotteluihin

Ota yhteyttä – Autamme sinua valmistautumaan yrityskauppaan

Ota yhteyttä jo tänään, niin varmistamme yhdessä, että yrityksesi myynti sujuu tehokkaasti ja saat siitä parhaan mahdollisen hinnan!