10 yleisintä virhettä due diligence -prosessissa (ja miten vältät ne)

Dokumenttien puutteellisuus

Yleinen virhe on olettaa, että ostaja "ymmärtää kyllä", vaikka dokumentteja ei olisi kunnolla esittää.

Mitä tapahtuu?
Ostaja menettää luottamuksen tai käyttää epäselvyyksiä hinnan tinkimiseen.

Näin vältät:

• Kokoa ennakkoon tilinpäätökset, sopimukset, asiakasrekisterit ja luvut siistiin kansioon tai datahuoneeseen

• Käy läpi tarkastuslista asiantuntijan kanssa ennen prosessin alkua

📌 Vinkki: Tee due diligence -kansio valmiiksi, vaikka kauppa ei olisi vielä ajankohtainen – se nopeuttaa prosessia huomattavasti.

Yrittäjästä riippuvainen liiketoiminta

Kun yrityksen koko osaaminen, verkostot ja asiakassuhteet ovat kiinni omistajassa, ostaja näkee sen riskinä.

Mitä tapahtuu?
Kauppa lykkääntyy tai ostaja vaatii omistajaa jäämään pitkäksi aikaa mukaan.

Näin vältät:

• Delegoi vastuita, rakenna selkeä organisaatio

• Dokumentoi prosessit ja asiakkuudenhallinta

• Valmistaudu siirtymään taustalle hyvissä ajoin ennen myyntiä

Talouslukujen epäselvyys tai ristiriitaisuus

Jos tilinpäätökset ja kassavirtalaskelmat eivät täsmää, ostaja kyseenalaistaa kaiken.

Mitä tapahtuu?
Kauppa viivästyy, ostaja pyytää alennusta tai vetäytyy kokonaan.

Näin vältät:

• Käytä taloushallinnon ammattilaista tarkistamaan luvut

• Ole rehellinen ja valmis selittämään poikkeamat

• Toimita tietoja, jotka tukevat yrityksen kannattavuutta ja kasvua

Verotukseen ja velkoihin liittyvät epäselvyydet

Piilevät verovelat tai epäselvät velkarakenteet voivat olla showstopper.

Mitä tapahtuu?
Ostaja joutuu tekemään lisätutkimuksia, ja luottamus voi heikentyä.

Näin vältät:

• Tee vero- ja taloustarkastus ennen myyntiä

• Varmista, että kaikki velat ja vastuut on kirjattu ja perusteltu

• Toimita todistukset maksetuista veroista ja lainoista

Sopimusten puutteet tai siirtämiskelvottomuus

Asiakassopimukset, jotka eivät ole kirjallisia tai joita ei voi siirtää uudelle omistajalle, vähentävät arvoa.

Mitä tapahtuu?
Ostaja ei voi luottaa siihen, että tulovirta jatkuu yrityskaupan jälkeen.

Näin vältät:

• Käy läpi sopimuskanta ja varmista siirtomahdollisuudet

• Tee tarvittaessa uudet sopimukset ennen kauppaa

• Dokumentoi kaikki oleelliset asiakas- ja toimittajasuhteet

Immateriaalioikeuksien epäselvyydet

Rekisteröimättömät tavaramerkit, puuttuvat lisenssisopimukset tai epäselvä omistajuus voi herättää huolta.

Mitä tapahtuu?
Ostaja pelkää, että brändin tai teknologian oikeudet eivät ole kunnossa.

Näin vältät:

• Rekisteröi tavaramerkit ja patentit, jos ne ovat liiketoiminnan ytimessä

• Varmista, että oikeudet ovat yrityksellä, ei yksityishenkilöllä

• Dokumentoi käyttöoikeudet ja lisenssit asianmukaisesti

Liian myöhäinen valmistautuminen

Usein valmistelu aloitetaan vasta, kun ostaja on jo löytynyt – ja silloin ollaan jo myöhässä.

Mitä tapahtuu?
Koko prosessi venyy, tiedot eivät ole saatavilla ja ostaja alkaa epäröidä.

Näin vältät:

• Aloita valmistelut 6–18 kuukautta ennen myyntiä

• Tee ennakkotarkastus yrityksen kunnosta, dokumenteista ja taloudesta

• Käytä asiantuntijaa apuna jo alkuvaiheessa

Yltiöpositiivisuus tai asioiden kaunistelu

Yrityksestä ei kannata maalata ruusuista kuvaa, jos taustalla on riskejä.

Mitä tapahtuu?
Ostaja huomaa ristiriidat tarkastuksessa – ja luottamus murenee.

Näin vältät:

• Ole rehellinen niin hyvistä kuin huonoista puolista

• Esitä haasteet mahdollisuuksina, joihin ostaja voi tarttua

• Kerro avoimesti kehityskohteista ja miten ne on jo huomioitu

Ostajan kysymyksiin vastaaminen viiveellä tai puutteellisesti

Hidas tai epätarkka kommunikointi viestii epäjärjestyksestä.

Mitä tapahtuu?
Ostaja turhautuu ja epäilee piilottelevasi jotain olennaista.

Näin vältät:

• Nimeä yhteyshenkilö, joka hoitaa vastaukset nopeasti ja täsmällisesti

• Käytä valmista Q&A-dokumenttia yleisimpiin kysymyksiin

• Varmista, että kaikki tieto on helposti jaettavissa

Jättäytyminen prosessin ulkopuolelle

Johtaja tai yrittäjä vetäytyy ja odottaa muiden hoitavan kaiken – mutta ostaja haluaa vuorovaikutusta.

Mitä tapahtuu?
Ostaja kokee, että et ole sitoutunut, eikä saa vastauksia suoraan sinulta.

Näin vältät:

• Ole aktiivisesti mukana tarkastusprosessissa

• Vastaa kysymyksiin avoimesti ja ajoissa

• Tuo oma näkemyksesi mukaan – vain sinä tunnet yrityksen tarinan

Yhteenveto – Vältä nämä 10 virhettä ja vie yrityskauppa maaliin

• Aloita valmistautuminen ajoissa

• Kokoa dokumentit kuntoon ja varmista, että numerot pitävät

• Ole avoin ja rehellinen – myös riskeistä

• Vastaa ostajan kysymyksiin selkeästi ja nopeasti

• Huolehdi, että liiketoiminta ei ole sinusta riippuvainen

Oikein hoidettu due diligence -prosessi rakentaa luottamusta ja parantaa todennäköisyyttä, että yrityskauppa toteutuu sujuvasti ja parhailla ehdoilla.

Ota yhteyttä – Varmistetaan yhdessä, että yrityksesi on valmiina due diligenceen

Tarvitsetko apua valmistautumisessa tai dokumenttien läpikäynnissä? Autamme sinua rakentamaan luotettavan ja vakuuttavan kokonaisuuden ostajaa varten.

Ota yhteyttä jo tänään – ja vältä virheet, jotka voivat maksaa kaupan!